做了5年东南亚市场，从越南到印尼，从泰国到马来西亚，总结出每个国家真的不一样。开发策略用错了，钱和时间都白烧。
越南：最快的市场
越南客户的特点是决策快、砍价狠。他们喜欢对比三家，但一旦认可你的品质，下单速度比欧美客户快得多。付款偏好T/T，信用证在越南不太流行。
越南的面料需求以中低端为主，功能性面料这几年需求上涨。开发越南客户，样品一定要做好，他们对色差特别敏感。
印尼：最大的市场
印尼2.7亿人口，订单量确实大，但清关是老大难。雅加达的港口常年拥堵，货到港后等上一周不稀奇。付款方式建议做LC-at-sight，降低风险。
印尼客户砍价能力强，但一旦谈成，返单率很高。他们重视长期关系，逢年过节记得发个问候。
泰国：最佛系的市场
泰国客户沟通起来最舒服，他们讲究关系，喜欢先交朋友再谈生意。泰国人对品质要求高，价格敏感度相对较低。
泰国4.0计划推动下，高端面料和功能性纺织品需求增长快。做泰国市场要有耐心，别指望一周拿下订单。
马来西亚：最挑剔的市场
马来西亚华人客户占主导，沟通无障碍，但对中国供应商的价格预期压得很低。马来西亚有大量清真认证需求，做穆斯林市场的企业要注意。
马来西亚客户很注重工厂验厂，配合度高的供应商更受欢迎。
菲律宾：最讲究的市场
菲律宾市场体量不大，但对包装和外观要求极高。同等质量的产品，包装精美的那个报价可以高10%。
菲律宾客户喜欢分期付款，账期谈判是重点。做菲律宾市场，现金流要准备充足。
新加坡：最专业的市场
新加坡客户基本不做小额订单，但一旦合作，都是长期稳定的。月结30天起步，要有账期准备。
新加坡是进入东南亚高端市场的跳板，做欧美高端客户的中间商很多在新加坡。
总结一句：东南亚市场机会多，但每个国家打法不同。先选对战场，再研究打法！