最近好几个同行都在聊墨西哥市场，说订单突然多了起来。
我一开始还不太信，直到上周一个做了十年美国市场的老客户突然问我："你们有墨西哥客户吗？我这边有个墨西哥的采购商在找你们这类产品。"
这才引起我的注意。
为什么是墨西哥？
仔细研究了一下，原因其实不复杂：
地理优势：墨西哥和美国接壤，陆路运输成本低。USMCA框架下，很多产品从墨西哥出口美国可以享受优惠税率。
供应链转移：很多中国企业为了规避关税，在墨西哥设厂或者找墨西哥代工。相应的，原材料采购需求就上来了。
本地市场崛起：墨西哥本身有1.3亿人口，中产阶级扩大，消费能力在提升。
我一个朋友做工具类的，去年开始做墨西哥市场，今年上半年业绩已经增长了40%。
现实情况是什么样的？
但也不是所有产品都适合。
首先，语言是第一关。西班牙语是官方语言，英语在商业场合能用，但本地渠道开拓还是要靠西语。
其次，付款方式要谈清楚。墨西哥客户很多习惯分期付款，或者用本地银行转账，和欧美的TT预付不太一样。
第三，认证要求别忽视。NOM认证是墨西哥的强制性认证，不同产品有不同的标准。
我的判断
墨西哥市场确实有机会，但不是所有产品都适合。
如果你的产品是：
- 机械配件、五金工具类
- 原材料、半成品
- 建材、家居类
那可以认真考虑一下墨西哥市场。
如果是消费品、零售类产品，可能还要再评估一下本地化难度。
机会总是有的，关键是看你有没有做好准备。
你有在做墨西哥市场吗？或者有什么疑问？欢迎交流。