📄 💳 支付条款设计
📅 2026-07-26
支付条款设计
1. 常见支付方式对比
| 支付方式 | 条款示例 | 风险等级 | 适用场景 |
|---|---|---|---|
| T/T电汇 | 30%预付+70%见提单副本 | 均衡 | 最常用，适合大多数场景 |
| L/C信用证 | 即期不可撤销信用证 | 最低(银行信用) | 大额订单、新客户 |
| D/P付款交单 | 客户付款后拿提单 | 卖方风险中等 | 中小额订单 |
| D/A承兑交单 | 客户承诺付款后拿单据 | 卖方风险较高 | 长期合作客户 |
| O/A记账赊款 | 先发货后收款(30-90天) | 卖方风险最高 | 老客户、跨境电商 |
2. T/T支付条款设计要点
T/T是外贸中最常用的支付方式。常见的条款组合包括：
| 组合方式 | 适用场景 | 风险分布 |
|---|---|---|
| 100%前T/T | 样品单、小额订单 | 卖方零风险 |
| 30%预付+70%尾款发货前 | 新客户首单 | 双方均衡 |
| 30%预付+70%见提单副本 | 最常用的组合 | 卖方有一定风险 |
| 尾款见提单后30天 | 长期客户 | 卖方风险较高 |
3. 信用证L/C要点
信用证是银行按照买方申请，向卖方开出的有条件付款承诺。关键要点：
(1)确认是即期还是远期信用证；(2)确认是可撤销还是不可撤销(必须不可撤销)；(3)仔细审核L/C条款是否与合同一致；(4)确保单据要求能够完成。单证一致是L/C付款的关键。
4. 支付条款示例
T/T条款示例：
"Payment: 30% of the total amount by T/T as advance payment within 5 working days after contract signing; the remaining 70% by T/T against the copy of B/L within 5 working days after shipment."
L/C条款示例：
"Payment: By 100% irrevocable L/C at sight, to be opened 30 days before the shipment date. The L/C shall be valid for negotiation in China and expire 21 days after the date of shipment."
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