📄 💬 询盘与报价
📅 2026-07-26
询盘与报价
1. 报价单核心要素
一份专业的报价单(Quotation/PI)应包含以下7个要素：
| 要素 | 说明 | 示例 |
|---|---|---|
| 产品规格 | 详细的产品参数 | 100% Cotton, 150gsm, Plain weave |
| 最小起订量(MOQ) | 最低购买数量 | MOQ: 1000 pcs/color |
| 价格 | 含贸易术语 | FOB Shanghai USD 5.50/pc |
| 打样费 | 样品费及运费 | Sample fee: USD 50, freight collect |
| 交货期 | 生产周期 | Lead time: 30-45 days after order |
| 付款方式 | 支付条款 | 30% T/T advance + 70% against B/L copy |
| 产品认证 | 可提供的认证 | OEKO-TEX, BSCI audit passed |
2. 成本核算与报价公式
| 成本项目 | 说明 | 占比 |
|---|---|---|
| 产品成本 | 面料+加工+包装 | 50-65% |
| 国内费用 | 运输+仓储+报关+商检 | 5-10% |
| 国际运费 | 海运费/空运费(CIF时) | 5-15% |
| 保险费 | CIF×110%×保费率 | 0.1-0.3% |
| 利润 | 通常5-15% | 5-15% |
3. 报价技巧
(1)按阶梯价报价，让客户知道提量能获得的价格优惠；
(2)不报笼统总价，明确包含的费用项目；
(3)报价有效期7-30天，防止汇率波动；
(4)客户说“太贵”时先问对比条件，而不是直接降价。
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