对话60岁外贸老兵：最大变化其实在90年代 上周去义乌采访了一位做了近40年外贸的老兵——陈伯。 陈伯今年62岁，从1986年开始做外贸，经历了中国外贸从计划经济到市场经济的全过程。他最早在国有外贸公司当业务员，后来下海自己干，从百货做到五金，再做到家纺，现在退休了但还在帮儿子打理生意。 我们在他义乌商贸城旁边的茶馆里聊了一个下午。以下是他分享的一些观点，我觉得对外贸行业的新人和老人都有启发。 一、"你们觉得变化大，其实90年代才是真正天翻...
全球最大的中国出口产品其实是这个 说到中国出口的"冠军产品"，你第一反应是什么？ 手机？电脑？衣服？集装箱？还是满大街跑的电动汽车？ 如果我告诉你，中国出口量全球最大的产品，既不是高科技芯片，也不是你身上穿的优衣库，而是一个你每天都会用到、但绝对不会注意的东西——你会有什么反应？ 今天就来盘点几个"中国出口冠军"，保证颠覆你的认知。 一、答案是：打火机 没错，就是那个一两块钱一个、用完就扔的塑料打火机。 中国每年出口的打火机数量，...
在沙特卖中国货：我学会了三件事不能做 在沙特卖中国货：我学会了三件事不能做 第一次去利雅得见客户，我带了整整两箱样品，信心满满。 那是2019年秋天，公司刚开拓中东市场。领导说沙特那边纺织需求大、利润高，让我带队去"打江山"。我心想，做了五年外贸，广交会、法兰克福展都跑过，什么客户没见过？ 结果到了沙特，三天时间给我上了三堂课，每一课都刻骨铭心。 第一课：别在祷告时间谈生意 飞机落地利雅得是下午两点。客户Ahmed安排了三点半在办公室...
做了20年外贸 为何劝儿子别入行 我在外贸这行干了整整20年。 从20多岁的小年轻，干到了现在的"油腻大叔"。从一个什么都不懂的业务员，做到了有自己的团队、稳定的客户资源，年出口额几千万。 按理说，我应该很自豪。毕竟这行养活了我和我的家人，让我过上了不错的日子。 但是，当儿子大学毕业跟我说"爸，我想做外贸"的时候，我沉默了很久，然后说了一句话："你再考虑考虑，这行没你想的那么好。" 不是我不愿意带他入行，而是——我太了解这行了。 ...
做外贸的爸爸：我有10年没陪儿子过暑假 儿子今年12岁了。 翻了一下日历，我猛然发现——自从他开始放暑假以来，我居然没有一次完整地陪他度过。 要么是广交会期间出差，要么是中东客户来访要陪，要么是赶一批货走不了。总之每个暑假，我都不在他的身边。 做外贸的爸爸们，大概都有类似的感受。 一、时差偷走的不仅是睡眠 做外贸最要命的是时差。 我的客户主要在中东和欧洲。中东客户比我慢5个小时，欧洲慢6-7个小时。这意味着什么？ 意味着他们的上午是我的...
韩国客户的酒桌文化 做外贸的人都遇到过形形色色的客户，但韩国客户绝对是让你"肝颤"的那一种。 不是因为他们难沟通，而是因为——他们太能喝了。 如果你和韩国客户做生意，酒桌文化是绕不过去的一关。在韩国商业圈，很多合作不是在会议室里谈成的，而是在烧酒屋里喝出来的。 这不是段子，是无数外贸人的血泪经验。 一、韩国人的"三杯文化" 在韩国商务场合，有一种约定俗成的"三杯文化"。 第一杯是"破冰酒"。双方见面，先干一杯，不管酒...
湖州童装：织里镇人均上千万的小镇传奇 你可能没听说过湖州织里镇，但你的孩子穿的那件童装，大概率就是从这个地方出来的。 一个不起眼的江南小镇，汇聚了30万从业者，却撑起了全国童装市场三分之二的份额。镇上做童装的老板，身家过千万的不在少数，有人戏称这里是"中国童装首富镇"。 这个故事，比很多商业教科书里的案例都精彩。 一、一个镇做了全国三分之二的童装 先说几个让人咂舌的数据：织里镇年产童装超过20亿件（套），年交易额超800亿元，占全国童...
桐乡羊毛衫：一件毛衣温暖全世界 你可能没去过桐乡，但你大概率穿过桐乡产的羊毛衫。 这个浙江嘉兴下辖的县级市，常住人口不到100万，却生产了全国约三分之一的毛衫，承担了全国70%以上的羊毛衫批发业务。 一个县级市，做到了全国第一。 很多人第一次听到这个数据的时候会惊讶：桐乡？不是乌镇那个桐乡吗？ 没错，就是那个每年举办世界互联网大会的乌镇所在的桐乡。但大多数人不知道的是，桐乡的另一个"王牌产业"，不是互联网，而是羊毛衫。 一、从"...
外贸最贵的英文字母：差一个S赔了20万 做外贸的人都知道，一个字母写错，后果可能是灾难性的。 今天要讲的是一个真实案例改编的故事——一家做五金配件出口的企业，因为报关单上一个英文单词少写了一个字母"S"，直接被海关拦下，整批货延误了将近三周，最终赔了客户将近20万人民币。 20万，就因为一个字母。 这个故事在外贸圈里传了很久，每次新人入职，老业务员都会拿出来讲一遍。不是为了吓唬人，而是为了让大家记住： 在外贸这行，细节就是命。 一、事情...
中东客户的午休：12点到4点联系不上人怎么办 做中东市场的外贸人，几乎都经历过这样一个场景： 你这边急得火烧眉毛——样品确认了、大货排产了、船期就在下周——结果发消息给客户，从中午12点开始，对方就像人间蒸发了一样。 你等到3点、等到4点、等到第二天早上。终于，对方回了一条消息："Sorry, I was having lunch." 你内心OS：吃个午饭吃4个小时？？？ 别急。这不是你的客户不靠谱，这是整个中东商业文化的底层逻辑。 一、中东...
被大客户拖死的工厂：账期是怎么变成炸弹的 张总做毛巾出口第12年，工厂从30人做到300人，年营收做到8000万。 所有人都以为他稳了，结果2024年秋天，他在行业群里发了一条消息："工厂关了，感谢各位多年照顾。" 没人想到，拖垮他的不是订单下滑，不是汇率波动，而是一个合作了7年的"超级大客户"。 这件事在圈子里引起了很大的震动。不是因为他倒闭了——外贸工厂倒闭太常见了——而是因为他的死法太"正常"。正常到，你仔细一查，十家工厂里有七八家...
第一次和阿拉伯客户视频会议，我紧张到手抖 那是2025年秋天的一个周四，迪拜时间上午十点半，北京时间下午两点半。 我坐在公司那间不到十平米的小会议室里，面前是一台公司配的投影仪和一套从来没完整用过的视频会议系统。对面屏幕上，是三个穿着白色长袍的阿拉伯男人——我未来三个月最大的客户，也是我职业生涯里最紧张的一次会议。 说来有点丢人，在那之前，我跟老外开视频会基本就是Zoom上聊聊产品、报个价、确认一下交期，从来没有超过30分钟的。但这次不一... 行业情报