60岁外贸老兵讲90年代 老周今年60岁，头发已经白了七成。他坐在杭州萧山的一家茶楼里，端起紫砂壶喝了一口龙井，慢悠悠地跟我说了一句话："你们现在做外贸的年轻人啊，最大的问题不是不努力，是没见过90年代。" 这是我第三次跟老周喝茶。老周1988年从浙江大学外贸系毕业，进浙江省外贸公司，一直做到90年代末下海。他这一辈子亲眼见证过中国外贸从"计划分配"到"完全市场化"的每一个节点。今天这篇文章，我把老周三次访谈里最有价值的内...
日本客户挑出0.5毫米偏差 去年10月，我陪一个做家纺出口的客户去大阪见日方买手，前后待了5天。回国的高铁上，我一直在琢磨一个问题——日本客户到底"细"到什么程度？ 这次日方买手是三家百货公司的联合验货组，专门审核我们工厂的一款高端浴巾。产品单价折合人民币不到60元，但对方派了3个人过来，光验货就整整3天。3天里，他们做的事情让我这个跑了15年外贸的老兵都开了眼。 一、第一天：他们量了32条边 10月14号上午9点整，日方三...
账期变炸弹 大客户拖死工厂 苏州工业园区一家做汽配的外贸厂，2025年11月倒了。 倒下的这家工厂，做的不是三无小生意——欧洲某个知名汽车零部件品牌，是它的一级供应商客户。合作了11年。工厂老板老陈今年48岁，苏州本地人，2014年从代工小作坊起步，靠这一个大客户撑到了年销1.4亿。 老陈跟人喝酒时，说过一句让所有听到的人后背发凉的话："我这厂子倒下的原因就4个字——账期太长。" 一个手上握着上亿订单、能进宝马沃尔沃供应链的...
印度排灯节:外贸人的双11 如果你没做过印度市场,可能不知道印度有一个节日叫"排灯节"。 如果你做过印度市场,你一定知道排灯节意味着什么—— 印度全年最大的消费季,相当于我们的双11+春节的合体 。 每年10月到11月之间,印度全国进入排灯节备货期。整个南亚市场的外贸订单,能在这一个月内翻三倍。 一、排灯节到底是什么 排灯节印地语叫Diwali,意思是"灯的排列"。是印度教、锡克教、耆那教共同的节日,持续5天。 这5天里,印...
三个90后卖中国茶到欧洲 去年在杭州的一次外贸沙龙上,我认识了三个90后。他们做的事情很特别——把中国茶卖到欧洲。 不是做电商,不是做贸易,是 做品牌 。他们的品牌叫"Ten Trees",官网设在英国,产品线在中国,团队三个人,分别在杭州、伦敦、柏林。 三年前他们只是三个学生。今年他们的年销售做到了1200万人民币。 一、为什么是茶,为什么是欧洲 三个人的组合很有意思。 老大L是杭州人,爷爷开茶园,自己从小喝茶长大,大学...
德国验厂第1条就把人逼疯 上个月接待了一个德国验厂团,三个白发老头,拉着一个厚得像砖头一样的checklist,一进厂就开始翻。我们厂长陪了两天,晚上跟我打电话说:"我做了25年工厂,从来没被人这么翻过。" 厂长这话我信。因为我陪过一个荷兰验厂、一个日本验厂、一个美国验厂——都不如德国人这轮"极限拉扯"。 一、第一条:请出示你厂门口那台饮水机的水质检测报告 进厂第一件事,老头看到门口的员工饮水机。 他掏出手机拍了张照片,然...
做20年外贸,我为什么劝儿子转行 前几天喝酒,一个做了20多年外贸的老哥突然放下杯子跟我说:"我儿子今年大三,学的国际经济与贸易,前天问我毕业要不要跟我干外贸。我想了三天,昨天回他:别。" 在座的都愣了。这个老哥是圈里公认的"外贸赢家"——广州两套房,深圳一套,女儿在英国读研,自己开着奔驰。用世俗标准衡量,他就是外贸做出来的人。可他劝儿子别入行。 那晚回家的路上我一直在想他这句话。想到凌晨三点没睡着。 一、我们这一代吃到的红利,是...
外贸圈5大职业病 第1名不是颈椎 前几天跟一个做了15年外贸的朋友吃饭，他自嘲了一句："我们这行没有真正健康的人，只有还没确诊的人。" 一开始我当笑话听，回家路上仔细一想，还真是。外贸这个行当，表面光鲜——出差全球、住五星、吃海鲜、跟老外谈笑风生。实际上呢？凌晨2点回邮件、周末陪客户看厂、一年飞30次、朋友圈永远看不到人。身体的账单，都是几年后一起还的。 今天不讲怎么开单，讲讲外贸人这些年默默扛下来的5大职业病。榜单不是我编的，是...
全球80%打火机来自邵东 如果告诉你，全世界每卖出10个打火机，就有8个来自湖南邵东，你可能不信。 但这是真的。邵东——一个连高铁站都是2016年才建好的县级市，人口120万，藏在湘中的丘陵里，却撑起了全球打火机产业的80%产能。一年出口打火机110亿只，产值超过80亿人民币，卖到全球120多个国家。 这个数字什么概念？地球上78亿人，平均每人每年从邵东买1.4只打火机。中东的沙漠里、非洲的雨林边、南美的贫民窟、欧美的加油...
越南客户办公室的中国味 去年11月，我陪一个做家纺出口的老客户去河内谈订单，走进对方老板的办公室那一刻，我愣了三秒钟。 墙上挂着一幅书法，写的是"厚德载物"；茶几上摆着一套景德镇的青花茶具；书柜里最显眼的位置摆着一本繁体中文的《孙子兵法》；老板本人一开口就是标准的普通话，还带一点福建口音。他姓陈，越南华人第三代，家族在河内做纺织生意60年。 那顿午饭吃的是白切鸡加一碟广式豉油。陈老板端起茶杯说了一句让我印象很深的话：我们...
从一双袜子到迪拜建仓 1985年，义乌廿三里的老赵推着一辆二八自行车走乡串村。车把上挂着一麻袋袜子，白的、黑的、灰的，一双三毛五分钱。他不知道什么是外贸，也没见过美元长什么样，只知道跑得远一点、腿脚勤一点，一个月能比在生产队多赚十几块钱。 40年后的今天，老赵的儿子小赵坐在迪拜杰贝阿里自贸区，7000平米的海外仓，堆满了发往非洲、俄罗斯、中东的针织品。他刷着手机看爸爸退休后新玩的短视频账号，屏幕里那个白发老头正拿着一双...
45岁外贸老兵复盘 老陈今年45岁，做外贸整整22年。从纺织厂业务员到自己的工贸一体公司，年营收从2003年的80万美金做到2025年的1800万美金，中间破产过一次、离婚过一次、抑郁过半年。 我在他上海徐汇的办公室采访了三个下午。他说自己不是什么"外贸老兵"，只是"活下来的普通人"。以下是他对22年的自述复盘，稍作整理。 一、22岁的第一份工作教了我什么 2003年，我从苏州大学英语专业毕业，被一家吴江纺织厂招进外...