📄 🔄 外贸全流程概览
📅 2026-07-26
外贸全流程概览
1. 外贸出口全流程13步
外贸出口从客户开发到收到退税，共经过三个阶13个核心步骤：
| 阶段 | 步骤 | 主要工作 | 关键单据 |
|---|---|---|---|
| 交易前 | ①客户开发 | 市场调研、B2B平台、展会、LinkedIn | 产品目录 |
| 交易前 | ②询盘与报价 | 成本核算、报价单(PI) | 报价单 |
| 交易前 | ③样品确认 | 寄样、确认样、船样 | 确认样 |
| 交易前 | ④签订合同 | 确认规格、价格、支付方式 | 销售合同 |
| 交易中 | ⑤备货 | 生产/采购、包装、刷唛头 | 装箱单 |
| 交易中 | ⑥联系货代 | 订舱、报关、出提单 | 订舱委托书 |
| 交易中 | ⑦商检与报关 | 部分产品需商检，然后报关 | 报关单、发票、装箱单 |
| 交易中 | ⑧投保(CIF) | 按合同要求购买运输保险 | 保险单 |
| 交易中 | ⑨装运出港 | 装船、获取提单(B/L) | 提单 |
| 交易后 | ①制单与交单 | 制作全套结汇单据 | 发票、装箱单、提单、保单、产地证 |
| 交易后 | ②收款 | 根据付款方式收款 | 水单/银行水单 |
| 交易后 | ③出口退税 | 收集单据申报退税 | 退税申报表 |
| 交易后 | ④售后与客户维护 | 跟踪反馈、争取返单 | 客户档案 |
2. 关键节点提醒
新手最容易卡在“报关”“制单”“收款”这三步。报关单填写必须与实际货物完全一致；信用证项下制单要做到“单单一致、单证一致”；收款前不要放原正提单。
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