国际贸易
贸易术语
Incoterms 2020
| 术语 |
全称 |
风险转移点 |
适用运输方式 |
| EXW |
工厂交货 |
工厂 |
所有 |
| FCA |
货交承运人 |
指定地点 |
所有 |
| FAS |
船边交货 |
装运港船边 |
水运 |
| FOB |
船上交货 |
装运港船上 |
水运 |
| CFR |
成本加运费 |
装运港船上 |
水运 |
| CIF |
成本保险费加运费 |
装运港船上 |
水运 |
| CPT |
运费付至 |
目的地 |
所有 |
| CIP |
运费保险费付至 |
目的地 |
所有 |
| DAP |
目的地交货 |
目的地 |
所有 |
| DPU |
卸货地交货 |
目的地卸货后 |
所有 |
| DDP |
完税后交货 |
目的地 |
所有 |
常用术语
| 术语 |
说明 |
责任划分 |
| FOB |
离岸价 |
卖方负责到装运港上船 |
| CIF |
到岸价 |
卖方负责到目的港 |
| EXW |
工厂价 |
买方负责全部运输 |
出口流程
标准流程
客户询盘 → 报价 → 签订合同 → 备货生产 → 报检 → 报关 → 装船 → 结汇 → 核销退税
关键环节
| 环节 |
主要工作 |
注意事项 |
| 报价 |
成本核算、报价 |
考虑汇率、退税 |
| 合同 |
签订销售合同 |
条款明确、风险控制 |
| 备货 |
生产、采购 |
质量、交期控制 |
| 报检 |
商品检验 |
合规要求 |
| 报关 |
海关申报 |
单证齐全、准确 |
| 装船 |
货物装运 |
及时、安全 |
| 结汇 |
收取货款 |
汇率风险控制 |
| 退税 |
出口退税 |
单证齐全、及时申报 |
单证管理
主要单证
| 单证类型 |
用途 |
签发方 |
| 商业发票 |
货物价值证明 |
出口方 |
| 装箱单 |
货物明细 |
出口方 |
| 提单 |
货物所有权凭证 |
承运人 |
| 产地证 |
原产地证明 |
贸促会/海关 |
| 检验检疫证 |
质量检验证明 |
检验机构 |
| 保险单 |
货物保险证明 |
保险公司 |
单证要求
| 要求 |
说明 |
| 正确 |
内容准确无误 |
| 完整 |
单证齐全 |
| 及时 |
按时提交 |
| 简明 |
内容简洁 |
| 整洁 |
清晰无涂改 |
支付方式
支付方式比较
| 方式 |
风险 |
适用场景 |
成本 |
| T/T电汇 |
中等 |
信任客户 |
低 |
| L/C信用证 |
较低 |
新客户、大额 |
较高 |
| D/P付款交单 |
中等 |
中等信任 |
中等 |
| D/A承兑交单 |
较高 |
信任客户 |
中等 |
| O/A赊账 |
高 |
长期合作客户 |
低 |
信用证操作
| 环节 |
主要工作 |
注意事项 |
| 开证 |
买方申请开证 |
条款审核 |
| 通知 |
银行通知卖方 |
及时确认 |
| 审证 |
审核信用证条款 |
与合同一致 |
| 交单 |
提交单据 |
单证一致 |
| 议付 |
银行审核付款 |
单证相符 |
风险管理
主要风险
| 风险类型 |
具体风险 |
防范措施 |
| 汇率风险 |
汇率波动 |
远期结汇、外汇衍生品 |
| 信用风险 |
客户违约 |
信用调查、信用保险 |
| 运输风险 |
货物损失 |
投保运输险 |
| 政策风险 |
贸易壁垒 |
关注政策、多元化市场 |
| 质量风险 |
质量问题 |
严格质检、合同条款 |
信用保险
| 保险类型 |
保障范围 |
适用场景 |
| 短期出口信用险 |
一年以内应收账款 |
一般贸易 |
| 长期出口信用险 |
一年以上应收账款 |
大型项目 |
| 买方信用险 |
买方违约风险 |
高风险市场 |
贸易壁垒
常见壁垒
| 壁垒类型 |
具体形式 |
应对策略 |
| 关税壁垒 |
进口关税 |
优化供应链 |
| 非关税壁垒 |
配额、许可证 |
了解政策 |
| 技术壁垒 |
技术标准、认证 |
提前认证 |
| 绿色壁垒 |
环保要求 |
绿色生产 |
纺织品贸易壁垒
| 壁垒 |
具体要求 |
认证/标准 |
| 欧盟REACH |
化学品限制 |
REACH注册 |
| 美国CPSIA |
儿童产品安全 |
CPSIA认证 |
| 日本PSE |
电气安全 |
PSE认证 |
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