做外贸SOHO整整十年了。
十年前的今天，我从公司递交了辞呈，抱着一箱名片和样品回到了家。我妈看着我说，你这是在赌。我说，不是赌，是我受够了。
那时候我在一家外贸公司做业务员，月薪四千五，每天加班到九点。老板画的饼比月亮还大，承诺的提成从来没兑现过。我二十五岁，觉得自己能行，为什么不能单干？
第一年：亏掉了一个车的钱
SOHO第一个月，我接到了一个马来西亚客户的询盘。五百件的订单，利润不到三千块，但我激动得一夜没睡。
结果客户收到货后说颜色有色差，要求全部退运。我一个人既不会处理退运，也没钱请人帮忙，最后那批货就在马来西亚港口呆了一个月，被海关拍卖了。
第一年全年，我亏了八万块。其中三万是货款损失，五万是各种试错成本——样品费、快递费、注册公司的费用、阿里巴巴会员费。
我妈说，我早说过。
第三年：终于摸到了门道
转机出现在第三年。我在广交会上认识了一个尼日利亚客户，他做建材批发，需要大量的五金配件。
那单做了四十万美金，是我SOHO以来最大的一笔。我学会了什么呢？第一，报价不能只算FOB，要帮客户想CIF的事；第二，非洲客户最看重的是价格和交期，品质标准跟欧美不一样；第三，收到定金后一定要验货，不是验自己的，是验工厂的。
那几年，我基本上一周飞一次广州、义乌，一个月出一趟国。我的护照上盖满了章，但我的生活里几乎没有周末。
第五年：赚到了第一个一百万
第五年的时候，我账上终于有了第一个一百万。
说不上开心还是心酸。这一百万，是我用颈椎病、失眠、两次胃溃疡和一段失败的感情换来的。
我前女友跟我分手那天说："你赚再多钱有什么用，你连陪我看场电影的时间都没有。"
她说得对。
第七年：团队从一个人变成了八个人
第七年我租了一间办公室，招了三个业务员、一个单证员、一个财务。
从一个人的SOHO变成了一个小团队。我开始体会到当老板的滋味：员工请假你要顶，客户投诉你要扛，工厂出了问题你第一个到现场。
有一年圣诞旺季，工厂交期延误了二十天，客户要取消订单。我飞到客户所在的城市，在他办公室门口等了六个小时。最后那单保住了，但我回程的飞机上哭了一路。
不是委屈，是后怕。
第十年：回头看才知道丢了什么
今年是我SOHO的第十年。
年营业额做到了两千万左右，利润还算可以。团队有八个人，客户分布在东南亚、中东和非洲。
但我今年做了一个决定：把办公室退掉，回到家里办公。
不是因为赚不到钱，是因为我想清楚了——我不想再这样下去了。
十年里，我错过了母亲的六十大寿，错过了侄子的出生，错过了三次朋友的婚礼，错过了无数个正常的春节。我的社交圈只剩下客户和供应商，我手机里最常联系的人叫"Ahmed""Raj""Carlos"，没有一个是中国人。
有人问我，SOHO值得吗？
我的回答是：如果你能接受失去的那些东西，就值得。
赚到的钱，够用就行。失去的时间，找不回来了。
如果你也想做SOHO，我给你三个建议：第一，准备好至少一年的生活费再辞职；第二，第一年不要想赚大钱，先活下来；第三，找一个你信任的伙伴，哪怕只是兼职帮你处理单证。
外贸这行，一个人能走快，但一群人才能走远。
我现在每天八点钟起床，下午五点收工。周末去爬山，晚上陪我妈看电视。
赚得比以前少了，但我终于觉得，生活是自己的了。
（本文为行业故事，人物与情节多为虚构或基于行业典型经历改写；文中涉及的政策、数据类信息均来自权威公开渠道。）
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