外贸实务基础
外贸流程
市场调研 → 产品选择 → 找客户 → 询盘报价 → 签订合同
→ 生产/采购 → 验货 → 报关出口 → 物流运输 → 收汇结算
主要贸易术语 (Incoterms 2020)
| 术语 |
全称 |
卖方责任 |
| EXW |
工厂交货 |
最小，只管交货到工厂 |
| FOB |
离岸价 |
负责到装运港上船 |
| CIF |
到岸价 |
负责运费+保险到目的港 |
| DDP |
完税后交货 |
最大，负责到买方门口 |
主要外贸平台
| 平台 |
特点 |
适合 |
| 阿里巴巴国际站 |
B2B最大 |
工厂、贸易商 |
| 亚马逊 |
B2C最大 |
品牌卖家 |
| Shopee/Lazada |
东南亚 |
价格敏感市场 |
| TikTok Shop |
社交电商 |
新兴渠道 |
| 独立站 |
自主品牌 |
长期品牌建设 |
常用收款方式
- T/T 电汇：最常用，30%预付+70%发货前
- L/C 信用证：大额交易，银行担保
- PayPal：小额B2C，手续费较高
- Stripe：独立站收款
关键单据
- 商业发票 (Commercial Invoice)
- 装箱单 (Packing List)
- 提单 (Bill of Lading)
- 原产地证 (Certificate of Origin)
- 保险单 (Insurance Policy)
外贸常用术语
- MOQ：最小起订量
- OEM/ODM：代工/设计代工
- FBA：亚马逊物流
- Lead Time：交货周期
- Sample Charge：打样费
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