说出来都是泪。
去年接了一笔阿根廷的单子，货值不大，8万美金。客户是老客户介绍来的，沟通了大半年才敲定。
付款方式谈的是30%预付，70%到港后付款。
发货的时候，预付款倒是准时到了。结果货到港之后，客户开始各种拖——
"海关清关慢"
"银行外汇管制"
"比索贬值太快"
一开始我还信了，毕竟阿根廷那几年汇率确实不稳定。但拖了三个月后，我坐不住了。
查了一下汇率，差点晕过去
客户下单时，1美元约兑换200阿根廷比索。
等我追款时，1美元已经能换350比索了。
也就是说，同样的8万美金，客户现在要支付的比索比当初多了75%。
客户当然不愿意了，开始讨价还价，要求降价。
我这边的成本已经出去了：原材料、加工费、运费、清关费……怎么降？
最后怎么处理的？
前后拉扯了半年，最后达成了一个折中方案：降价15%，客户分三期付清。
算下来这笔订单不仅没赚钱，还亏了差不多10%。
期间无数次想放弃这个客户，但货在人家港口，货款追不回来就全完了。
教训总结
回头看，有几点是真的要注意：
付款方式要前置：和阿根廷客户做生意，预付比例要提高。50%预付起步，尾款也要有保障。
汇率风险要提前谈：合同里要明确汇率波动超过一定比例怎么办，是调价还是锁汇。
中信保可以用：出口信保不是万能的，但对于阿根廷这种高风险市场，能保就保。
找当地代理：阿根廷有汇率管制、外汇管制，有个靠谱的本地代理能省很多事。
外贸这行，没有什么是万无一失的。但多一分准备，就少一分损失。
你有遇到过汇率剧烈波动导致亏损的情况吗？怎么处理的？