🤝 国际商务谈判

📖 课程简介

从跨文化视角研究国际商务谈判的理论与实务，包括谈判策略、报价让步、僵局处理和跨文化差异应对。

📚 主要内容

• 谈判理论与流派
• 谈判准备与信息收集
• 开场、报价与让步
• 跨文化谈判差异
• 谈判中的说服与影响
• 僵局与冲突化解
• 签约、履约与再谈判
• 案例分析：中欧、中美谈判

🎓 推荐在线课程

• 国际商务谈判 — 中国大学MOOC
• 商务谈判 — 中国大学MOOC
• 国际商务谈判 — 学堂在线
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📕 参考教材

• 《国际商务谈判（第五版）》白远 — 中国人民大学出版社 — 京东搜索
• 《谈判力》费希尔 — 中信出版社 — 京东搜索
• 《国际商务谈判》刘园 — 对外经济贸易大学出版社 — 京东搜索

💼 与外贸业务的关联

外贸业务每一份合同、每一次砍价、每一次账期争议都需要谈判技巧。系统训练比「跟着老板学」效率高得多，尤其应对欧美专业采购团队和大买家法务时。

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