📄 商业模式画布
商业模式画布
什么是商业模式画布
由 Alexander Osterwalder 提出的可视化框架，用一张图描述一个完整商业模式的9个核心要素。
九大模块
┌─────────────┬─────────────┬─────────────┬─────────────┬─────────────┐
│ 关键合作伙伴 │ 关键活动 │ 价值主张 │ 客户关系 │ 客户细分 │
│ │ │ │ │ │
│ Key │ Key │ Value │ Customer │ Customer │
│ Partners │ Activities│ Propositions│ Relationships│ Segments │
├─────────────┤ │ │ ├─────────────┤
│ 关键资源 │ │ │ 渠道通路 │ │
│ Key │ │ │ Channels │ │
│ Resources ├─────────────┴─────────────┴─────────────┤ │
├─────────────┴─────────────────────────────────────────┴─────────────┤
│ 成本结构 (Cost Structure) │
├─────────────────────────────────────────────────────────────────────┤
│ 收入来源 (Revenue Streams) │
└─────────────────────────────────────────────────────────────────────┘
九要素详解
| 模块 | 核心问题 |
|---|---|
| 客户细分 | 你为谁创造价值？ |
| 价值主张 | 你解决什么问题？ |
| 渠道通路 | 如何触达客户？ |
| 客户关系 | 如何维护客户？ |
| 收入来源 | 如何赚钱？ |
| 核心资源 | 需要什么关键资源？ |
| 关键业务 | 需要做什么关键活动？ |
| 关键合作 | 需要哪些合作伙伴？ |
| 成本结构 | 主要成本是什么？ |
使用方法
- 画出9个格子
- 用便利贴填写每个模块
- 先从"价值主张"和"客户细分"开始
- 团队共创，不断迭代
- 对比不同方案，选择最优