📄 付款方式
外贸付款方式概览
主要付款方式
1. 电汇（T/T）
| 类型 | 说明 | 风险等级 |
|---|---|---|
| 前T/T | 发货前全额付款 | 卖方低风险 |
| 后T/T | 收到提单后付款 | 卖方中风险 |
| 分期T/T | 预付+尾款 | 卖方低风险 |
标准流程：
签订合同 → 买方电汇30% → 生产完成 → 发货
→ 买方电汇70% → 寄送提单 → 清关提货
2. 信用证（L/C）
信用证是最安全的国际结算方式。
L/C类型：
- 不可撤销信用证（Irrevocable L/C）
- 即期信用证（Sight L/C）
- 远期信用证（Usance L/C）
- 保兑信用证（Confirmed L/C）
L/C操作要点：
- 审证：核对合同条款一致性
- 备货：按L/C要求生产
- 制单：严格单证一致
- 交单：有效期前交单
- 议付：银行审核付款
常见不符点：
- 单证不符
- 单单不符
- 超过交单期限
- 货描与L/C不一致
3. 托收（D/P、D/A）
| 方式 | 说明 | 风险 |
|---|---|---|
| D/P即期 | 付款交单 | 中等 |
| D/P远期 | 承兑交单后付款 | 较高 |
| D/A | 承兑交单 | 高风险 |
4. 赊销（O/A）
- 适合长期合作客户
- 需风险管理措施
- 建议购买出口信用保险
5. 保理与福费廷
- 保理：应收账款买断
- 福费廷：远期信用证贴现
付款方式选择矩阵
| 客户关系 | 订单金额 | 推荐方式 |
|---|---|---|
| 新客户 | 小额 | 前T/T |
| 新客户 | 大额 | L/C |
| 老客户 | 小额 | 后T/T |
| 老客户 | 大额 | 分期T/T |
| 信用好 | 批量 | O/A+保险 |
资金周转优化
银行费用对比
| 方式 | 手续费 | 时间成本 |
|---|---|---|
| T/T | 低 | 1-3天 |
| L/C | 高 | 5-10天 |
| D/P | 中 | 3-7天 |