📄 合同条款
合同基本结构
外贸合同是报价技巧最终确认的法律文件，需严谨制定。
核心条款
1. 标的条款
| 条款内容 | 要求 | 注意事项 |
|---|---|---|
| 品名 | 准确完整 | 使用国际通用名称 |
| 规格 | 技术参数明确 | 参考质量索赔标准 |
| 数量 | 计量单位统一 | 允许溢短装比例 |
| 单价 | 含贸易术语 | 明确货币种类 |
2. 价格条款
常用贸易术语（Incoterms 2020）
- EXW：工厂交货
- FOB：船上交货 → 见物流运输
- CIF：成本+保险+运费
- CFR：成本+运费
- DDP：完税后交货
3. 付款条款
详见付款方式，常见组合：
- 30% T/T预付 + 70%见提单副本
- 100%不可撤销L/C
- D/P即期
- O/A赊销（需风险管理）
4. 交货条款
| 要素 | 标准写法 |
|---|---|
| 装运港 | 中国港口 |
| 目的港 | 买方指定港口 |
| 装运期 | 合同签订后XX天 |
| 分批装运 | 允许/不允许 |
| 转运 | 允许/不允许 |
5. 包装条款
- 材质要求（纸箱/木箱）
- 标识唛头
- 环保要求 → 见合规要求
- 特殊包装费用承担
6. 检验条款
- 装运前检验（PSI）
- 目的港复检
- 检验机构指定（SGS/BV）
- 索赔时效 → 见质量索赔
风险分配条款
不可抗力条款
因自然灾害、战争、疫情等不可抗力事件导致
合同无法履行，受影响方免于承担违约责任。
知识产权条款
- 商标使用授权
- 专利侵权责任
- 设计稿保密义务 → 见知识产权保护
争议解决条款
详见争议解决：
- 友好协商（首选）
- 调解
- 仲裁（CIETAC/ICC）
- 诉讼