做外贸，价格谈判是绕不开的一关。很多业务不是输在产品上，而是输在谈判桌上——客户一句"Your price is too high"，自己先慌了，要么直接降价，要么只会干巴巴地回一句"This is our best price"。
谈判英语不需要多高级的词汇，关键是每个阶段都有合适的话接得住。下面按三个真实场景整理30个高频句型，建议直接收藏，下次跟客户拉锯的时候照着用。
一、客户砍价时：先稳住，别急着让（10句）
客户说贵，先别急着降价。第一回合的目标是搞清楚对方是真的嫌贵，还是只是习惯性压价。
- I understand your concern about the price. May I ask which part of the quotation you'd like to discuss?
（理解您对价格的关注，请问您想讨论报价的哪一部分？）
- Compared with similar products on the market, our price is actually quite competitive.
（和市场上同类产品相比，我们的价格其实很有竞争力。）
- The price reflects the quality of materials and the craftsmanship.
（这个价格对应的是材料品质和工艺水平。）
- Could you let me know your target price? We'll see what we can do.
（能告诉我您的目标价吗？我们看看能怎么配合。）
- Is the price the main issue, or is there something else on your mind?
（价格是主要问题，还是您还有其他顾虑？）
- We have many customers in your market who are happy with this price level.
（在您所在的市场，我们有不少客户对这个价格水平很满意。）
- This is already a very favorable price for a first order.
（对首单来说，这已经是非常优惠的价格了。）
- Price is important, but quality and delivery time matter just as much.
（价格重要，但品质和交期同样重要。）
- If you compare the total cost over the product's lifetime, you'll find it's worth it.
（如果按产品整个使用周期算总成本，您会发现物有所值。）
- Let me show you what's included in this price.
（让我给您说明一下这个价格都包含了什么。）
二、让步时：让得有条件、有节奏（10句）
谈判中让步是正常的，但每一次让步都要换到东西，而且幅度要越来越小，让对方感觉你已经到底了。
- To support our cooperation, we can offer a 3% discount for this trial order.
（为支持我们的合作，这笔试单我们可以给3%的折扣。）
- We can do that price, but the order quantity would need to increase to 5,000 pieces.
（这个价格可以做，但订单量需要增加到5000件。）
- If you can place the order this week, I'll ask my manager for a special price.
（如果您这周能下单，我去找经理申请一个特别价。）
- This is the best I can do without changing the specifications.
（在不改规格的前提下，这是我能做到的极限了。）
- We could match that price if you agree to a 30% deposit.
（如果您同意付30%定金，我们可以匹配那个价格。）
- Any further reduction would affect the quality, and we don't want that.
（再降价就会影响品质，我们不希望那样。）
- Let's meet halfway: I can reduce the unit price by 2% if you accept our standard packaging.
（各让一步：如果您接受我们的标准包装，单价我可以降2%。）
- I can offer free samples, but the freight would be on your side.
（样品可以免费，但运费需要您承担。）
- For a repeat order, we'll definitely review the price in your favor.
（返单的时候，我们一定重新核价，给您更优惠的条件。）
- I've already gone to my boss twice for you; this really is our bottom line.
（我已经为您找了老板两次，这真的是我们的底线了。）
三、守住立场时：礼貌但不松口（10句）
有些条件不能让，比如低于成本的价格、离谱的账期。拒绝的时候要客气，但态度要明确。
- I appreciate your frankness, but this price is below our production cost.
（感谢您的坦诚，但这个价格低于我们的生产成本。）
- I'm afraid we can't go that low. It would mean losing money on every unit.
（恐怕没法做到那么低，那样每出一件都在亏钱。）
- That payment term is something we're not able to accept for new customers.
（对新客户，这种付款方式我们没办法接受。）
- Let's focus on the value we bring rather than just the price tag.
（我们还是多看看我们带来的价值，而不只是价格标签。）
- We'd rather explain the price once than apologize for quality problems later.
（我们宁愿现在解释一次价格，也不愿将来为品质问题道歉。）
- I value our relationship, and that's exactly why I can't compromise on quality.
（我很看重我们的合作关系，正因为如此，我不能在品质上打折扣。）
- If the budget is fixed, maybe we can adjust the configuration instead.
（如果预算是固定的，也许我们可以在配置上做调整。）
- This offer is valid for 15 days, as material costs are changing.
（这个报价有效期15天，因为材料成本在变动。）
- I totally understand. Let me send you two options so you can compare.
（完全理解。我给您发两个方案，您对比看看。）
- I'm confident that once you see the samples, you'll agree the price is justified.
（我相信您看到样品后，会认同这个价格是值的。）
用句型的三个小提醒
第一，先共情、再坚持。任何拒绝之前，先说"I understand""I appreciate"，气氛就不会僵。第二，让步永远带条件，把折扣和数量、交期、定金、包装绑在一起，客户才会珍惜。第三，把话题从"单价"引到"总成本、品质、交期、售后"，价格就不再是唯一的战场。
句型是死的，节奏是活的。把这30句念熟、变成自己的语感，下次客户再砍价，你就能接得住、谈得拢。