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🎙️ 国际商务谈判
📖 课程简介
研究跨文化商务谈判的理论、策略、技巧和实战流程，涵盖谈判准备、开场、报价、让步、僵局处理和签约技巧。
📚 主要内容
- 谈判理论与主要学派
- 谈判准备：信息、目标、BATNA
- 开场与关系建立
- 报价与让步策略
- 跨文化谈判差异
- 僵局与冲突处理
- 签约与后续跟进
- 网络谈判与远程谈判
🎓 推荐在线课程
- 国际商务谈判 — 中国大学MOOC
- 商务谈判 — 中国大学MOOC
- 国际商务谈判 — 学堂在线
- Bilibili 视频教程 — B站搜索
- 网易公开课 — open.163.com
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📕 参考教材
- 《国际商务谈判（第五版）》白远 — 中国人民大学出版社 — 京东搜索
- 《谈判力（Getting to Yes）》费希尔 — 中信出版社 — 京东搜索
- 《国际商务谈判》刘园 — 对外经济贸易大学出版社 — 京东搜索
💼 与外贸业务的关联
谈判是外贸业务的日常——报价、砍价、账期、赔付、返单，每一环都在谈。系统训练比「经验主义」高效得多，尤其面对欧美买家的专业采购团队时能显著提高胜率。
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