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🎙️ 国际商务谈判

📖 课程简介

研究跨文化商务谈判的理论、策略、技巧和实战流程，涵盖谈判准备、开场、报价、让步、僵局处理和签约技巧。

📚 主要内容

  • 谈判理论与主要学派
  • 谈判准备：信息、目标、BATNA
  • 开场与关系建立
  • 报价与让步策略
  • 跨文化谈判差异
  • 僵局与冲突处理
  • 签约与后续跟进
  • 网络谈判与远程谈判

🎓 推荐在线课程

💡 提示：MOOC 平台开课有档期，若某平台课程下架或未开课，可用底部 Bilibili / 网易公开课兜底搜索找免费系统课；关键词已按课程名自动填好。

📕 参考教材

  • 《国际商务谈判（第五版）》白远 — 中国人民大学出版社 — 京东搜索
  • 《谈判力（Getting to Yes）》费希尔 — 中信出版社 — 京东搜索
  • 《国际商务谈判》刘园 — 对外经济贸易大学出版社 — 京东搜索

💼 与外贸业务的关联

谈判是外贸业务的日常——报价、砍价、账期、赔付、返单，每一环都在谈。系统训练比「经验主义」高效得多，尤其面对欧美买家的专业采购团队时能显著提高胜率。

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